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品牌对销售的影响你知道吗?

2019年09月08日 16:54  千赋科技 

  品牌是营销,是顾客价值的载体,可以考虑这么几个问题。

  1. 企业怎么卖产品?——经典营销策略回顾

  2. 顾客买什么?

  3. 品牌如何承载顾客价值?

  第一个问题还容易解释,而顾客为什么买你的品牌商品?仅仅通过识别产品,靠品牌的知名度还远远不够。

  随着工业化大生产的发展,市场竟争加剧,品牌从为销售提供协助的功能,逐渐演变为营销方法,即品牌营销。

品牌竟然还能当销售,这个功能你一定要知道 品牌对销售的影响你知道吗? 品牌建设

  这篇文章解读销售功能的品牌,从四个方面入手:

  1、 企业怎么卖产品——经典营销策略回顾

  若不是短缺经济或垄断经营,销售一定是企业的重点工作。正如著名的管理学大师彼得·德鲁克所说:"企业两个最重要的功能是创新和营销,其他一切都是成本。"

  营销是企业的重点,也是企业的难点。

  因此,营销不但是企业的头等大事,也是头痛大事。

  营销大师也总结出销售规律,并设计出可以指导实践的4P、4C、4R学说。

  2、 顾客买什么?

  从卖方市场转向买方市场,我们的关注点也从生产转向了消费,从产品生产转向顾客需求。4P、4C、4R也是按照这个发展脉络在演进的。因此,我们不但要了解企业怎么卖产品,更要理解顾客怎么买东西。

  顾客购买的"满足需要",交换的是"价值"

  市场交换活动的基本动因是满足人们的需要和欲望。这是市场营销理论提供给我们的一种观察市场活动的视角。

  "满足需求"是交易的驱动,"价值交换"是交易的内容,商品只是价值的交易载体,也是顾客满足需求的客观对象。

  价值定位也一定要清晰,清晰的价值定位,影响着中国的品牌的生死沉浮。谁准确地定位了价值,并牢牢占据这块根据地,谁就能够卖得了产品,谁的品牌就能够活下去。

  3、 品牌如何承载顾客价值?

  可以从以下从这几点把握:

  · 产品承载顾的客观价值,由顾客体验实现

  · 符号——人类沟通的媒介和认知

  · 皮尔斯符号学三角模型

  · 三位一体品片三角模型

  · 口牌三大核心要素

  · 品牌核心价值

  · 产品价值&符号价值

  · 人的需求层次与品牌价值。

  总的来说:产品与顾客两者是相辅相成的,有一块做的不好,就差之千厘。


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