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市场洗牌,热水器品牌出路在哪?

2019年09月29日 22:04  千赋科技 

  根据奥维云网数据,2019年1-8月燃气、电热热水器零售额同比分别下滑5.3%和8.3%,市场增速不断放缓,甚至负增长。

  市场增长遇阻,品牌之间的竞争也更加激烈。根据奥维云网数据,2019年一季度燃气热水器线上品牌淘汰48个,新入市品牌12个;电热水器线上市场品牌淘汰43个,新入市品牌8个。淘汰品牌均多于入场品牌,热水器市场已经进入到了“洗牌期”。

热水器市场洗牌期,品牌该如何寻找出路?

  热水器市场之所以增速放缓,小编认为有三点原因:一是,家电市场整体增速放缓,热水器难独善其身;二是,今年以来,房地产市场并没有松动的迹象,房地产政策将持续影响热水器行业;三是,产品同质化导致用户换新欲望不强。

  就前两点影响,品牌很难做出改变,但可以针对产品同质化寻求突破。目前来看,“零冷水”成为了行业创新的主要方向之一,但据小编了解,其仍有完善空间。

  据了解,实现“零冷水”,并不只是加一根回水管那么简单。不少产品专家认为,在产品中内置回水等装置有可能会影响到噪音、安全等指标的表现,需要再次对产品进行统一优化。所以,行业寻求增长不能完全依赖“零冷水”。

  那么,在“洗牌期”,品牌可以做些什么呢,小编有三点建议:

  其一,深挖细分需求。根据中怡康数据显示,32%的用户表示“打开水龙头有冷水”是目前燃气热水器使用不方便的地方。可以看出,对于这类用户,“零冷水”是需求,对于有其他需求的用户,也可以推出有针对性的产品。品牌需要进一步挖掘用户痛点,从而来打开市场空间。

  其二,注意形象建设。如今,热水器市场增长放缓,行业逐步以存量市场换新为主,因此消费者的购买习惯也会逐步发生转变,从最初“选择产品”逐渐转移至“选择品牌”。因此,热水器品牌们在产品研发的同时,也要注意自身品牌形象的建设。

  其三,勿陷入以价换量怪圈。根据奥维云网数据显示,今年二季度,燃气热水器线上市场1000元以下价位段产品,销量同比上涨13.5%;电储水热水器线上市场1000元以下产品占销售量60.4%,同比增长11.9%。

  通过数据可以看出,在热水器市场中低价位产品占据不小市场,且有不错的增速。这对于品牌来说有利有弊,在消费者升级的趋势下,以价换量的模式虽能在市场下行的背景下获取短暂的增长,但长期来看并不利于企业自身成长,企业还是需要以技术为主导,在产品价值、服务加持等方面着力,在未来市场中占据更有利位置。


标签 :热水器
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