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产品,品牌,渠道对公司而言那个更重要?

2019年11月20日 12:37  千赋科技 

  最新思考:

  产品,品牌,渠道三个要素对一家公司的重要性,如果要排序,哪一个应该排在最前?哪个排在最后?

  以前,听多了别人的观点,经商之道在于“产品为王”。最近,自己推翻了这个认知,恰恰相反,在产品,品牌,渠道三个生意要素中,产品应该是最后。想一想,为什么那么多人不断的鼓吹“产品为王”,应该有自身的营销目的在内。

  具体说说自己的逻辑:

  渠道(企业当前利益)

  渠道是指啥?就是帮你销售产品的主体。可以是个人,也可以是组织。产品从生产线上下来了,没人来销售,就实现不了产品的价值。生产的东西,得有人帮你销售,无论是自己请的业务员也好,还是中间商、代理商都是销售渠道。只有把货物的流通渠道打通了,你的货才能保证源源不断的流通到市面上。

  开家京东,开家天猫,也是你的渠道。过去卖的是有绳耳机,现在卖蓝牙耳机,卖音响。只要渠道在,调整后的产品是很轻易的进入市场。

  渠道的重要性主要还是针对企业当前的利益和产品不跨界的前提下。

  二、品牌(企业未来利益)

  以大家熟悉的小米为例,小米是以手机为切入点,进入消费者视野,如今,我们看看现在的小米,它已经成为了一个大众耳熟能详的品牌,现在的小米不再局限于手机,包括了电子,数码,家电等各行各业。总结来看,产品是“小米”这个品牌上的衍生物。正是得益于经营这个品牌,所以小米哪怕是跨界推出其他行业的产品,仍然可以快速起步,快点占领市场。

  类似的例子挻多的,这些年,越来越多的品牌都在做跨界产品。

  品牌与渠道相反,针对企业未来利益考虑多一些。不仅提升对当前产品的溢价能力,还为将来企业多元化、跨界经营做背书。

  三、产品

  为什么说产品,在企业经营上的重要性上成为最后呢?(并非讨论产品无用)。产品的发展是有天花板的,产品是具备生命周期的。

  当大家都开始消费小汽车时,钱江摩托车做得太好,它也不得不面临被时代淘汰。当大家都用手机时,你BB机做得再匠心,也要成为历史。

  最近看到金立手机、摩托罗拉都开始发布新款,更加深了这层认识。产品可以一时的烂,一时的被竞争对手踢出局。但只要品牌在,渠道在,对企业而言,他仍然有东山再起的机会。


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