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流量获取难?三个推广方法打破流量垄断

2019年09月07日 16:36  千赋科技 

  深夜,还在与做互联网产品的朋友聊天,一说起产品来,语音那边的朋友就兴奋之情溢于言表,从产品策划、构架、升级(已经开始畅想到3.0版本了),仿佛整个世界都将是他的,我想这是很多创业小伙伴的常态吧。

  但是当我问他,用户从哪里来?流量如何获取?或者花多大的代价获取的时候,朋友一下子安静了下来,吱吱唔唔的说:俗话说酒香不怕巷子深,好产品总归不怕没有用户的!

  其实我们换个思路来思考这个问题就很好理解了,如果我们想开一个饭店,如果开在繁华人流密集的地方我们只需要提高饭菜的口感和服务质量就可以维持经营了。

  但是如果开在一个没有人流量或者人流量很少的地方,那我们除了做好饭菜和服务最主要的任务就是吸引客人来店里,否则没人光顾,何以生存?

流量

  做互联网产品也是同样的道理,再好的产品没有人知道,没有人使用也是没有生存空间的,好产品因为没有流量而死的案例太多太多了。

  而我们现在都处于后流量时代,最主要的特点就是流量基本被垄断,中小企业基本没有流量来源,需要从各个巨头那里去薅羊毛才能存活。做电商的需要从淘宝、拼多多上薅羊毛,做旅游的需要从携程、途牛上薅羊毛,做餐饮的需要从饿了么、美团上薅羊毛,你薅我的,我薅你的,造成的结果就是获取流量成本越来越高,天下苦流量久矣!

  那创业型公司该如何规划自己的流量方案呢?

  方案A:种子用户+裂变

  优点:用户群体稳定、口碑传播

  在我们做好产品或者服务项目后,我们可以用一定的代价取得第一批种子用户(通过免费体验或其它促销形式),这批种子用户一定要非常精准,是我们的精准用户群体,哪怕是有偿让用户体验、使用从而获取用户的认可也是非常值得的。

  通过对种子用户的运营,激励其分享、裂变、让产品用户越滚越多,从而获得更多的流量。这种方案适合于做产品、服务型的企业从0到1打造自己的流量池。

  方案B:优质内容+私域流量

  优点:流量大、曝光性强

  我们如果各大平台薅羊毛成本非常高昂,一般创业型企业根本负担不起,但是有很多内容型平台可以让你通过优质内容免费薅羊毛,平台得到优质内容,而你得到需求的流量,双方互赢,互惠互利。

  很多大型知名平台我们就不一一细说了,比如微信、微博、抖音、快手、知乎等等都是我们可以通过优质内容或者优质视频获取流量的,然后把平台用户转化到我们的私域流量池中,通过进一步的运营和转化,成为我们的私域流量,关于私域流量的研究我们会在其它内容中深入说明。

  方案C:垂直型流量获取

  优点:专业性强、用户精准

  如果我们是做很专业的产品或者服务型企业,我们还可以把目光瞄准到一些垂直领域的专业性平台上,以做设计服务或者设计工具的企业为例,我们可以把优质案例或者经验、心得发到站酷、花瓣、优设、UI中国等平台,会吸引到相关专业用户的流量。

  以此类推,在各个专业领域都有很多专业性的垂直平台存在,他们一般都小而美,流量来源不可能像微信、抖音那么多,但是贵在精准、专业,一个精准流量等于十个泛流量,贵精不贵多!


标签 :流量
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